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文具店店长必须掌握的10条陈列守则

时间:2017-07-04 17:23来源: 作者:

现在大家都知道,陈列对有很大的推动力,那么是否有迹可循,是否又有一个标准可以参考呢?

今天,给大家带来一篇由数据发声的陈列培训手册。

 

 

1
成交5步骤
 

 

 

注意—兴趣—欲望—记忆—行动

 

 

这是“AIDMA”法则,翻译成中文就是“爱德玛”法则,可以很好的解释顾客的消费心理,在推出一件商品,首先要做到引起消费者的注意,然后激发消费者的兴趣,并产生出一种需求,进一步刺激消费者的购买欲望,加强其记忆,最后促成消费者的购买行为。

 

 

2
推广新品巧“借光”
 

 

在推广新品期间,保证新品占1/3的陈列空间,摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。 

 

 

3
橱窗灯光要高于店铺灯光的20%
橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域,人都有着很强的趋光性,那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强,才能吸引到顾客。所以,橱窗区域的照明设计要和店铺内的基础亮度有所区别,一般要比店铺的整体亮度高出20%。由于临街店铺在白天自然光的照射,橱窗的外部亮度会较高,因此要考虑玻璃的会反射特点,要保证橱窗里的展示还能清晰可见。 

 

 

  

 

 

4
橱窗的“七秒营销定律”

 

 

顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒,在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣,这就是著名的“”。七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的,它决定了店铺的进店率与购买率,如何实现这一点呢?毋庸置疑,橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器! 

 

 

5
店铺的入口主客流动通道为:2.4~3.6米
在设计店铺的通道时,应注意通道要有一定的宽度。一般来讲,营业面积在600平方米以上的店铺,店铺入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间,可允许3名顾客并排进入,店铺的开口一定要大,顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。

 

 

空间数据:

1、60厘米:一个人通过的空间。

2、90厘米:一个人正面通过,交错经过的人侧身通过的空间。

3、120厘米:两个人能够正面交错通过的空间。

 

 

 

6
重复陈列要3个或3个以上

 

 

指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上最少3个或以上的物体/商品的重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。

 

 

 

7
垂直陈列,每种至少三个排面

 

 

相同属性,相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列,使顾客选购商品一目了然,增强商品陈列的立体感和印象感。

  

 

 

8
销售的黄金展示空间
对顾客而言,最容易看到,最容易接触到商品的高度,常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是:100~150厘米之间。

 

最高层板高度:1.8米

最高层板1.8米,是顾客的手难以接触的范围,基本上用于作为PP点吸引远方顾客的目光。

最低层层高度:25厘米以下

层板25厘米以下则为无效陈列区,很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。

 

 

9
收银台最佳高度1.2米

 

 

这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度,不会太高显得压抑,也不会太低不舒服。 

 

 

10
主推单品必须有更多陈列空间
 

 

 

陈列面积最大。产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步,只有比竞争品牌占据更多的陈列空间,才有更多的销售机会。

 

今天给大家罗列这10条陈列守则,参照这10条完全可以创建一个良好的购物环境。但需要提醒的是,一个没有内涵的店铺终究会被潮流淹没,找到最适合自己的方向,建立只属于自己的“大数据”,才是正道。

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